VALUATION
防犯カメラ会社の価値を、継続収益と現場力から見る
M&Aでは、単年度の利益だけでなく、保守契約、更新需要、技術者体制、顧客属性が評価に影響します。
POINTS
評価されやすい論点
- 継続売上: 保守、点検、クラウド録画、更新工事の割合。
- 施工品質: 現調、配線、設定、障害対応の標準化。
- 顧客基盤: 法人顧客、管理会社、自治体、紹介ルート。
- 買収後の伸びしろ: 既存顧客への更新提案、周辺機器販売、遠隔監視。
減点されやすい論点
資料不足
設置台帳や契約書が散在していると、買い手の確認負担が増えます。
属人化
特定の社長や職人にしか分からない設定・顧客対応は引継ぎ計画が必要です。
契約リスク
リース、保証、個人情報、録画データの扱いは事前に確認します。
