事前準備
譲渡前の準備で、候補先の見え方は変わります。
防犯カメラ会社の売却では、設置先の数に加え、継続保守、更新提案の余地、担当者と顧客の関係、施工品質の再現性を確認します。
- 財務: 機器販売、工事、保守、スポット修理を分けて粗利を確認します。
- 顧客: 法人、マンション、店舗、公共案件など、顧客属性を整理します。
- 運用: 設置台帳、保守履歴、担当者、外注先、メーカー取引を確認します。
相談後に整理する主な項目
初回相談で、すべての資料をそろえる必要はありません。録画映像、認証情報、詳細な設置先住所はフォームに送らず、資料の有無と相談内容をお聞かせください。必要な情報は、秘密保持と共有方法を確認してから扱います。
保守契約
契約書、更新月、月額、対応範囲、解約率、主要顧客の継続見込みを確認します。
施工台帳
設置場所、機種、録画機、ネットワーク構成、保証、更新予定を整理します。
人材・資格
工事担任者、電気工事士、防犯設備士、営業担当、協力会社の継続性を確認します。
